关税战一周后的义乌我实地感受一下：我们正真看到义乌精神不就是如此吗
在过去一周，关税战无疑是最受关注的线 日开始，中美对等关税不断的提高，从 45% 至最高达到 125%，就在昨天部分医疗产品美国把关税提高到 245%
最高城市，首当其冲国民经略统计过，在长三角对外贸依赖程度最高的地方，不是上海，也不是其他
2024 年，金华的进出口总额为 8795 亿元，而出口总额就达 7719 亿元，其出口依赖度和外贸依存度，都高于 100%，比深圳还高
就拿 2024 年第一季度来说，义乌进出口总值达 1482.49 亿元，占金华全市外贸总值约 76.8%
他们身边基本都会有一个外贸公司的翻译陪同，聊天内容也都和不一样的种类商品交易有关
来自中东国家的客户，采购玩具为主，印度客户全世界做生意，他们什么都买，砍价比中国菜场大妈还厉害
从服装、饰品、头花、发卡，小到钥匙扣上女娃娃的眼镜，在义乌都有供应商，都有加工厂
我也大概感受到为什么老外喜欢来这进货，因为实在太方便，应有尽有，价格低之外还可以货比三家…
而我穿插在其中，人流量几乎都是这样，就连在旁边肯德基就餐，也都挤满了来用餐的老外
如今的义乌，还涌现出各种各样更高科技的小商品，我在现场看到的，外国客户最钟意的是这款遥控飞机，他们都在结束了自己的工作后，买一两个回家带给孩子
义乌做外国人的生意不单单是出口贸易上，商贸城现场本身也成为了外国人的商场
在客流量的角度看来，义乌的外贸生意，表面上看至少在短期内还未大量受到关税战的影响
最近一年，义乌对非洲、拉丁美洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的进出口业务都有全面提升
尤其是在一带一路的政策导向下，义乌对共建 一带一路 国家合计进出口 4133.4 亿元，同比增长 18.2%
聂老板经营的这家叫做自勤工艺的门店，是典型的义乌外贸 前店后厂 的模式，从设计、开模、营销、交易一条龙
在商贸城附近，她还开着一家占地约 1 万多平，员工最高 50-60 人的工厂，义乌主要的外贸出口模式，基本都是这样的工厂店
也就是，客户先看样品，下订单，工厂按照每个客户的订单购买相应原材料按订单量制作，然后装箱出海，运送到客户所在的国家
从门口那些咧着嘴的南瓜装饰灯，就可以大概预料到，自勤工艺的对美业务占比较高，老板说最高峰的时候占全店业绩的 50%
每年 4-7 月都是对美业务的高峰期，客商通常会在四五月份来义乌看样品、下订单，工厂制作周期在一个月内，通过海运到达美国，也要运输一个多月
基本上 9-10 月，那些美国超市货架上的万圣节装饰都会写着 made in china
客户决定 先观望一段时间再决定 ，工厂也只能把手上活都全面停下，和客户一起观望
而积压的产品就是一种隐形成本，聂老板的美国客户都是老熟客，有的已经和她往来生意超过了十年，因此都是 先下单，一手交钱一手交货 的交易形式
将出口地主要转向欧盟，也会考虑将单价降低，即便以成本价出售，都不愿让货积压在工厂里
好在，聂老板和几位欧盟的客户沟通后，发现欧洲对万圣节商品的需求也不低，而价格稍微在降低一点，自己不亏
其实，这不是聂老板的第一次自救，在上次特朗普任期关税战期间，以及疫情期间，早就倒逼义乌的外贸商户，从很早开始就挖掘国内消费内需赛道
，一直是义乌最近几年的新尝试反映在自勤工艺上，就是她们这两年最近就开始尝试转做国货
而用这样的方式应对不管是美国加关税也好，突发的外部外因也好，都为自己的生意带来一定的调整空间
她已经从事对美贸易十多年，在她眼里 美国客户不可能不进货，不然就断供了，美国人总得过万圣节、圣诞节吧，而他们超市里的货，基本都来自义乌。
在全球找不到任何一个国家的轻工业，可以像义乌这样，以最快的速度生产价格低且精致度高的商品
在聂老板身上，我看到的是义乌人的韧性，他们乐观、勤劳、坚定、思想活络，想到方法就去干
当天，我还偶遇了一个做出口派对用品生意的老板娘，在她的店铺里， 最牛老板娘 的奖牌放在最为显眼的位置
义乌人的生意基因是从家族开始代代传递的，他们嘴上老说这么一句话： 宁可睡地板，也要做老板
张老板娘公公婆婆早年做的是衬衫生意，姐夫、姐姐一家做纸制品生意，刚开始内销，后来才慢慢转外贸
那天下午，我亲眼看到的就这么一家小小的几平店铺，一个小时内外国客户就来了两组，分别来自埃及和印尼
埃及客户买了近 100 箱的气球，每箱 500-1000 份不等，而印尼客户看中了盘子，先沟通了几分钟，答应明天再来看
就是你能想到的国外，不管是欧洲、非洲、中东、东南亚，全球人民需要的那些小商品，穿的玩的各种，义乌人都能做出来
他们比老外更懂自己国家的市场需求，比如派对用品，基本是欧洲和美国才会大量购买的商品
老外比我们懂得享受，喜欢开派对，从各种细节都要重视，连杯子和纸巾都要专门定制。
在义乌，有 90 万家左右商户，其中 3000 余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户有 100 余家
在这里，大家都很清楚，没有长青的生意，都在观察，都在及时变化，这就是义乌，没有人会只看着篮子里的。
劳密型产品，指的是那些在生产的全部过程的要素投入比例中，劳动力投入比重相比来说较高的产品
2024 年，义乌市劳密产品出口 2466.8 亿元，同比增长 21.6%，占义乌市出口总值的 41.9%
这个赛道上，没有哪个地方能超越义乌，一方面中国有着全世界最勤劳的工人，且劳动成本低
采访过程中，一位店员也和我分享了这个现象，在轻工业这个赛道，也有很多其他几个国家想要闯进来取代中国义乌，但发现都做不到
你想要做一个钥匙扣，就能找到多家做五金、做塑料、做纺织品的供应商，然后你可以再一次进行选择成本最低的几家，找到勤奋的工人，以最快速度生产，最后连快递公司也是义乌最便宜
在全世界范围内，品质好的商品没有比义乌便宜的，更便宜的商品没有比义乌的精美
而便宜之后却不只是便宜，而是那些为了效率、为了标准和优化，做出的种种尝试
所以，这次在关税战如此猛烈的外部环境中，我来到义乌最大的感受，不是便宜，而是便宜背后的韧性与成熟
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